品牌推广与运营到底存在何种关系
一个企业如果想要做好，肯定是离不开品牌推广与运营的，但是有件事需要说清楚很多企业笼统的将推广与运营归结为一体，其实这是并不正确的做法，推广与运营还是有所不同的两者相符相成最终才能达到最佳效果，那么怎么认识推广与运营，推广与运营的正确做法又是什么呢，这里君明弘时就为大家解答一下。
品牌推广是让自己的目标受众或者是让广泛的人民群众认识到自己，是一种媒介的传播，间接的让人们了解这个品牌是什么，对其有一个初步的认识。而运营则是一种具体的感受，就是让客户直接通过购买产品和接受服务，通过具体的体验认可这个产品或服务。更具体的说一下，品牌推广相当于地毯式轰炸，让一个新鲜事物快速的获取定位的消费群体或广大的消费受众，从整体上让尽可能多的目标消费者们知道有这个玩意，所以更偏向于广泛地追求知名度，在消费群体看得到的各个渠道全部铺开的进行推广，所以对于预算、渠道把控、文案和设计的要求比较高。
而运营是在这个初步的影响力打开后，通过定点与自己的用户面对面的进行销售和服务，让用户亲身感受到这个产品或服务的魅力所在，并在这个过程中，进行各种包括生产、供应链、资源配置和销售环节等的优化，实现盈利，通过口口相传，进一步的带动品牌整体形象的提升，所以在一定程度上运营的难度不比市场推广低。举一个栗子，苹果的品牌宣传，他的每一款畅销产品，都是从内心上让你感受到拥有它，生活就会更有品质更能装逼，从而产生购买欲望。运营就是让你再用这个购买产品的时候，通过渠道的完善完成购买，产品各种功能的优化让用户喜欢上它，各种服务的跟进让用户感受到售后的体贴，从而实现二次消费，进一步支撑提升整个品牌的影响力。
品牌推广的三种方式
企业立足市场靠的是品牌的响应，任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌，让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌，推广品牌。品牌的推广方式有三种：
第一种：消费者推广方式
品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。
第二种：营业推广方式
营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。
1.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。
2.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。
品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。
常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等
第三种：交易推广方式
在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：
首先，交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。
其次，交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。
由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。
5.品牌推广的十大死穴
在整个企业的营销活动链中，最大的赢利环节依然是经营品牌，品牌愈来愈成为企业能否活的滋润的生命之泉！可口可乐，通用，宝洁，这些品牌价值是不可估的，品牌是无形的，而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到，品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅，可谓“人间正道是沧桑”。那么困扰企业品牌成功推广无非存在着以下十大死穴。
第一死穴：邯郸学步
人都容易犯红眼病，企业也一样！看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润，心里很是妒羡，还难服气，不就是多几个品牌吗？我也可以做。于是乎一哄而上，一夜之间梦想成为“行业巨头”，看似风光无限，殊不知，到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。品牌的种类不是在于多呀，可口可乐，在它的成功中就是在软饮行业中。
第二死穴：鼠目寸光
多数老板说不出自己企业的明天，只凭自身经验、个人想象主宰企业，*模仿，无创新、无鉴别力。脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略，只知道走一步看一步，摸着石子过河，还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重，却有随时掉进陷阱的危险，说不定明天你的企业就会嘎然而止。
第三死穴：任人摆布
总以为外来的和尚能念经，高薪聘请“空降兵”。当然品牌企业一般都有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场之作。但也存在个别职业品德低劣的“职业经理人” 对缺乏鉴别力的老板往往用“三拍”功夫，刚来时“拍脑袋”——夸海口，吹嘘自己多么地厉害，可以将企业带到光明的地方；然后“拍胸膛”——向老板大人下保证，完成或超额完成目标，保证企业挣个银子满盆；最后“拍屁股”——折腾差不多了，老板的赌资也快空了，不行了，怎办？拍屁股走人呗！留下老板独咽苦泪！
第四死穴：纸上谈兵
以为只要猛打广告，就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前，看似热闹非凡，却不知有多少能真正烙在消费者心里！千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈，浪费大量广告资源，却难于出现立竿见影的奇迹。事实上，这是赌徒心态，难成大业。
第五死穴：守株待兔
开发、生产、营销、资金四大品牌营销要素运作链接断裂，零零散散，毫无系统，活脱脱成为一个畸形婴儿。抑或把某一两款功勋产品视为企业的护身神，凭一款新品吃遍天下，死抱着老产品恋恋不放，结果市场越做越窄，直至走进死胡同，老本萎缩不治而亡。
第六死穴：随波逐流
不知道企业自身的优势在哪？始终找不到自己的核心竞争力，更谈不上差异化竞争手段和竞争思路，只知人云亦云，一窝蜂似的随大流，品牌、产品、市场等毫无个性可言，久而久之被无情地淹没掉。
第七死穴：怨天尤人
每个老板都感叹缺人才、需要人才。可为何缺？为何需？企业在什么阶段需要什么样的人才？在什么岗位需要配置什么样素质结构的人才？……一问三不知。怎办？瞎蒙，乱要、乱挖、乱用！到头来血型难融，只好像风车一样不断地换人，还一味地抱怨：“人才难找啊！”
第八死穴：弱不禁风
不少企业有领导层，但无真正意义上的管理层，没有形成决策层团队，往往由老板个人拍板说了算，情感随意性管理，成了名副其实的救火队长，而不是规范管理。进入市场就盲目参与广告战、价格战。实际上这些都是在基础不扎实的地基上建造的虚伪的品牌豆腐渣工程。市场一有风吹草动，就会战战兢兢，就会以为世界末日快要来临。
第九死穴：墨守成规
有相当部分企业是家族企业，从一个家庭作坊起步的，最初的规模很小，老公管厂，老婆管钱，双管齐下，夫妻一条心黄土变成金，日子过得确实蛮滋润的。但随着企业的发展，盘子大了，市场也变了，家族式管理的局限性显露出来了。如何解决？唯一的办法就是改制、放权，可又有几个老板敢果断改制、真正放权呢？
第十死穴：受制于人
一些企业把代理商当爷供奉，要啥给啥，将渠道掌管大权完全托付给代理商。结果代理商被宠坏了，脾气大了，架子也大了，厂家稍有不对，就要挟、刁难，令企业敢怒不敢言，任其摆布，玩转于掌股之间。
其实企业推广与运营是相辅相成的，先是推广发挥作用大面积轰炸，让更多的意向客户了解我们知道我们，而运营则渗透到了工作生活的方方面面，坚持做好产品做好服务，这样就会实现更多意向客户不断变现以及裂变。试想一下一家企业如果有好的宣传好的产品好的服务，这家企业难道不会有好的发展吗？本文来自君明弘时（https://www.bjjmhs.cn）侵权联系删除。
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